{"id":570,"date":"2018-06-26T15:30:56","date_gmt":"2018-06-26T13:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/immobiliaresegalerba.it\/?p=570"},"modified":"2021-06-17T16:25:24","modified_gmt":"2021-06-17T14:25:24","slug":"come-ho-venduto-un-appartamento-in-periferia-a-genova-in-meno-di-50-giorni-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immobiliaresegalerba.it\/?p=570","title":{"rendered":"Come ho venduto un appartamento in periferia a Genova in meno di 50 giorni"},"content":{"rendered":"<p>In questo articolo vi racconter\u00f2 come sono riuscito a vendere un appartamento in periferia a Genova, quella periferia di cui avevamo parlato in un precedente <a href=\"https:\/\/www.immobiliaresegalerba.net\/genova-citta-industriale-o-citta-turistica-liverpool-invece\/\">articolo<\/a>\u00a0del nostro blog.<\/p>\n<h2>Il primo contatto con i futuri acquirenti. O venditori?<\/h2>\n<p>Ci troviamo nel ponente genovese, \u00e8 una giornata piovosa di fine febbraio, il contesto circostante \u00e8 fatto di palazzine signorili, con ampi spazi verdi, giardini pubblici, vicinanza al centro della delegazione e alla sua passeggiata a mare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019appartamento che sto per far visionare \u00e8 stato precedentemente preparato per essere immesso sul mercato seguendo la nostra procedura certificata\u00a0<strong>ISO9001:2015<\/strong>, ovvero:<\/p>\n<ul>\n<li>valutazione scritta<\/li>\n<li>reperimento documenti immobile<\/li>\n<li>redazione certificazione notarile e urbanistica con conseguente regolarizzazione delle difformit\u00e0 emerse<\/li>\n<li>incarico in esclusiva<\/li>\n<li>servizio fotografico professionale<\/li>\n<li>pubblicazione dell&#8217;annuncio immobiliare sui vari portali di settore<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mentre saliamo in ascensore, consegno la brochure dell\u2019immobile con tutte le informazioni necessarie, ovvero rendita catastale con indicazione dei costi per l\u2019acquisto come prima e seconda casa, spese di amministrazione ordinarie, costi di riscaldamento, planimetria in scala con misure interne di ogni singolo vano.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ecco il primo punto a mio favore: i clienti fanno i complimenti sia per le foto che per il virtual tour visionate su internet, perch\u00e9 rispecchiano effettivamente la realt\u00e0 dei luoghi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma perch\u00e9 avrei dovuto mentire? Forse perch\u00e9 in giro c\u2019\u00e8 chi ancora fa uso inappropriato della tecnologia!<\/p>\n<h2>L\u2019immobile in periferia<\/h2>\n<p>Soddisfatti di quanto avevano visionato, i clienti decidono di far valutare il loro immobile prima di intraprendere la fase della trattativa per l\u2019acquisto della loro futura casa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dopo 20 anni di intermediazione, mi riesce ormai facile non essere influenzato dall\u2019immobile che mi viene mostrato, cerco di mantenere un certo distacco per cercare non solo i pregi ma, soprattutto, i difetti da far emergere nei confronti del proprietario e da significare durante la valutazione scritta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo caso sono messo a dura prova: casa perfetta, ristrutturazione pregevole, particolare attenzione ai dettagli, taglio moderno e funzionale, arricchito da un arredo altrettanto vincente. Lo ammetto onestamente: mi sono sentito in difficolt\u00e0!<\/p>\n<h2>La periferia<\/h2>\n<p>Ed eccoci al problema pi\u00f9 grande: valutare l\u2019immobile che nulla ha a che vedere con il contesto circostante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Purtroppo l\u2019ambiente che lo circonda non \u00e8 pi\u00f9 quello della\u00a0<a href=\"https:\/\/www.immobiliaresegalerba.net\/genova-citta-industriale-o-citta-turistica-liverpool-invece\/\">Grande Genova<\/a>\u00a0che sognava il milione di abitanti, oggi ci si presenta un contesto multietnico dalla convivenza a volte un po&#8217; complicata, le botteghe \u00a0hanno ormai le serrande abbassate da tempo, le persone che per prime popolarono quei quartieri oggi fanno fatica ad integrarsi. Non si riconoscono pi\u00f9 nei luoghi che decenni prima li accolsero e che cambiarono la loro vita in meglio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell\u2019affrontare la valutazione, che reputavo complicata per via del costo di acquisto sicuramente maggiore rispetto al mercato attuale, oggi intervengono programmi di valutazione quali Agentpricing. Dati alla mano, documentati, spiegati e motivati, si arriva alla definizione del prezzo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ecco che scatta il secondo punto a mio favore: &#8220;<em>ma se le conferiamo l\u2019incarico, il modo di trattare la casa sar\u00e0 analogo a quello della casa visionata in precedenz<\/em>a?&#8221; mi chiedono, &#8220;<em>Certo che si! E\u2019 univoco, \u00e8 il nostro modo di trattare le case<\/em>!&#8221;, rispondo.<\/p>\n<h2>La profilazione del venditore\/acquirente<\/h2>\n<p>Quando un lavoro lo fai con passione, quando al primo posto metti la gratificazione per aver reso un servizio ad una famiglia che sta per compiere il passo pi\u00f9 importante della sua vita, e tutto l&#8217;impegno viene percepito e riconosciuto, non posso fare a meno di pensare che sto facendo il lavoro pi\u00f9 bello del mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel mettere in pratica tutte le possibili variabili che li aspetter\u00e0 durante una vendita e \u00a0conseguente acquisto, un ruolo importante lo riveste il mediatore creditizio. Avere la possibilit\u00e0 di poter contare su un ulteriore professionista che ti sa consigliare, dopo aver analizzato la tua posizione, quale mutuo \u00e8 pi\u00f9 adatto alle tue esigenze, \u00e8 sinonimo di tranquillit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel mio essere agente immobiliare, l\u2019incontro tra mediatore creditizio e cliente, \u00e8 una tappa doverosa e fondamentale. E\u2019 una consulenza gratuita, che deve essere vista come la certezza di poter procedere con la compravendita.<\/p>\n<h2>Una vendita veloce<\/h2>\n<p>Dopo aver preparato l\u2019immobile, come \u00e8 nostra consuetudine fare, eccoci alla sfida pi\u00f9 difficile. Trovare l\u2019acquirente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oltre al problema del contesto circostante, non ci viene in soccorso nemmeno la situazione di mercato attuale; tuttavia con una banca dati di clienti precedentemente profilati, un\u2019adeguata pubblicit\u00e0, e soprattutto una corretta valutazione, motivata anche nei confronti degli acquirenti, nulla \u00e8 impossibile. Nemmeno vendere nella periferia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se tanti proprietari prendessero ad esempio questa famiglia, investendo nell\u2019immobile, cercando di non lucrare con locazioni spesso non propriamente regolari, forse potremmo parlare di una periferia diversa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una periferia dove tornare a vivere e investire.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In questo articolo vi racconter\u00f2 come sono riuscito a vendere un appartamento in periferia a Genova, quella periferia di cui avevamo parlato in un precedente articolo\u00a0del nostro blog. 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